Ontwikkel de verkoopvaardigheden die specifiek voor jou een hefboom zijn naar meer getekende contracten en bestelbonnen
Schat razendsnel in welke klant je voor je hebt en overtuig met gerichte technieken
Dit boek onderbouwt wat veel salesprofessionals reeds intuïtief weten: er bestaat geen 'juiste' manier van verkopen. De basis is steeds gelijk, maar de manier om het hele verkoopproces te doorlopen, hangt af van de stijl van elke verkoper.
Het salesboek doet recht aan deze verscheidenheid en helpt salesprofessionals het meeste te halen uit hun eigen unieke verkoopstijl. Het boek biedt inzicht in de drijfveren en overtuigingen die achter ieders verkoopstijl schuilgaan, waarschuwt voor courante valkuilen en biedt onmiddellijk toepasbare tips op maat.
'Het is absoluut geen hokjesdenken, maar een genuanceerde manier om duidelijk te maken dat wit en zwart niet altijd ver uit elkaar hoeven te liggen. Zijn aanpak werkt voor ons team.'
- Silvio Senkinz, Salesmanager Trends Top
